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优秀经销商系列专访1—海宁营销中心总经理孔德胜

发布时间:2019-05-03 点击数:229



敢作敢为 目标明确


五年前他还是给人打工,到如今成为海宁永吉经销商老板,仅仅用了五年时间。五年前他敏锐的发现了海宁地板市场的商机,随后立即投入进去,从海宁接手了永吉地板门店,短短时间内,他打开了永吉地板在海宁的市场。对于海宁孔总而言,他的成功不是偶然也不是运气,而是凭借他的大胆、目标明确、敢作敢为、好的团队而获得的。在他眼里不存在什么淡季旺季,活动一场紧接着一场,创新小区宣传车模式,在孔总看来,有目标、有理想,才有冲劲。他说:“环境越是恶劣,机会越多”。

 


好的团队是孔总最大的财富


海宁营销中心孔总制定了科学的奖励机制,建立了完善独特的团队机制,为永吉地板在海宁的市场奠定了坚实的基础。孔总一直强调一个好的团队对于终端的重要性,正所谓众人拾柴火焰高,孔总强调:一、团队协作,能够营造积极的工作氛围,使每一个员工都有归属感,团队协作、目标一致,齐心协力为同一个目标努力奋斗,提高工作效率;二、通过团队合作,有利于激发员工潜力和动力,团队之间形成竞争力,激发整体团队的潜能;三、团队合作能实现人多好办事,毕竟一个人的精力是有限的,团队协作可发挥人多力量大的优势,缩短完成目标的时间;四、团队合作多元化有助于产生不同的想法,集思广益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不会泯灭;一粒沙只有挤身于沙漠才不会被吹散;一只雁只有排列于雁队才能飞的更高更远;一个员工只有融入团队才能发挥个人作用,促进团队更好的发展。




小区主动营销模式践行者




孔总开创了永吉地板在海宁的小区主动营销模式,在孔总眼里,市场没有淡季旺季,无论炎炎夏日,还是数九寒冬,他都活跃在海宁的各个小区了里,奔走在市场,带头跑小区、跑工地、协助搞定棘手客户。孔总每次跑小区之前都先摸底,找好方法再进场,结合海宁本地情况,制定攻关战略。同时孔总特别看重服务,他常说的一句话就是,“我有一个客户,就做到让他百分百满意,要让我的客户成为我的销售人员。2018年又创新了小区主动营销模式,“销售终端前置理念,主动营销,客户在哪里,他就在哪里”。现在市场都在反映门店客户越来越少,那我们就走到客户所在的楼盘。孔总在机缘巧合下发明了宣传车下小区模式,把产品通过宣传车送到小区,进行终端拦截客户。孔总一直认为,尽自己最大的努力服务好每一位客户,让客户发自内心的认可,我们的产品是第一的、我们的服务也是第一的,以消费者的满意度,树立门店的口碑,能够起到最好的宣传效果。

 孔总始终强调一点:好店长、好团队对门店的重要性,优秀的团队服务,让老客户成为自己的业务员;发挥团队成员积极性,老板为员工搭平台,让员工做老板。他勇于拼搏、科学用人、找对方法,孔总在实践中摸索,总结经验,既往开来,在孔总的领导下,海宁营销中心必将更上一层楼!




乐于奉献 主动帮扶经销商




孔总不仅多次放下手中的业务参加全国各地的主动营销会议,还在会议中毫无保留的分享自己的经验,耐心解答部分经销商的问题。孔总不求回报、自愿为经销商提供帮扶,目前安徽区域已对明光、六安、池州、郎溪、广德五家经销商开展帮扶。孔总根据不同区域门店的情况制定了不同的帮扶方案,并实时跟踪,对签单、团队建设、小区模式、家装公司开拓、主动营销等多方面制定了对应的解决方案。组织他们坚持每天早会分享与每日夕会工作总结,只要坚持下来没有成绩是不可能的。相信在孔总的帮助下,经销商们一定会越做越好!