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优秀经销商专访2—海宁营销中心总经理孔德胜几何级增长的奥秘

发布时间:2019-05-07 点击数:1275





第一大法宝:全年有规划



“凡事预则立,不预则废”。海宁孔总每年进行全年规划,把全年的量分解到每月、每个人、每场活动、每个装饰公司。正是有了全年的规划才保证销售正常有序的推进和实现增长。



第二大法宝:月月有活动


孔总对活动进行全年规划,保证月月有活动,并且活动形式多样,有联盟活动、厂购活动、夜场活动、家博会、单店爆破等等。正是高频率的活动,保证了销量稳定、快速增长。




第三大法宝:装饰公司开拓


孔总与当地全包业务最大的装饰公司圣都装饰紧密合作,永吉地板占据了圣都装饰地板销量75%的份额,与装饰公司形成利益统一体是开拓装饰公司的本质所在。



第四大法宝:销售终端前置


创新小区流动推广车,目的是销售终端前置,进行小区终端有效拦截。流动车身用永吉品牌包装,起到了很好的广告作用,流动车里还有样品展示,还免费提供烧烤、小吃、并安装KTV点歌设备及电视屏幕,娱乐与推广并重。小区流动车推广模式特别适合三、四线城市推广使用。



第五大法宝:1+3团队模式


孔总的团队从创业到现在,已经有五个年头, 1+3(1个店长+3个导购)团队模式保证了业绩的持续增长。




第六大法宝:贴心服务模式

孔总亲自抓售后服务,所有购买永吉地板的客户都送精油保养套装,且套装终生免费和以旧换新;对于3万以上订单客户还送防潮膜,老板亲自上门给做服务。对于客诉进行快速解决,因此赢得了老客户口碑,通过老客户带来了很多新客户。