优秀经销商系列专访1—海宁营销中心总经理孔德胜

五年前他还是给人打工，到如今成为海宁永吉经销商老板，仅仅用了五年时间。五年前他敏锐的发现了海宁地板市场的商机，随后立即投入进去，从海宁接手了永吉地板门店，短短时间内，他打开了永吉地板在海宁的市场。对于海宁孔总而言，他的成功不是偶然也不是运气，而是凭借他的大胆、目标明确、敢作敢为、好的团队而获得的。在他眼里不存在什么淡季旺季，活动一场紧接着一场，创新小区宣传车模式，在孔总看来，有目标、有理想，才有冲劲。他说：“环境越是恶劣，机会越多”。

海宁营销中心孔总制定了科学的奖励机制，建立了完善独特的团队机制，为永吉地板在海宁的市场奠定了坚实的基础。孔总一直强调一个好的团队对于终端的重要性，正所谓众人拾柴火焰高，孔总强调：一、团队协作，能够营造积极的工作氛围，使每一个员工都有归属感，团队协作、目标一致，齐心协力为同一个目标努力奋斗，提高工作效率;二、通过团队合作，有利于激发员工潜力和动力，团队之间形成竞争力，激发整体团队的潜能;三、团队合作能实现人多好办事，毕竟一个人的精力是有限的，团队协作可发挥人多力量大的优势，缩短完成目标的时间;四、团队合作多元化有助于产生不同的想法，集思广益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不会泯灭;一粒沙只有挤身于沙漠才不会被吹散;一只雁只有排列于雁队才能飞的更高更远;一个员工只有融入团队才能发挥个人作用，促进团队更好的发展。

孔总开创了永吉地板在海宁的小区主动营销模式，在孔总眼里，市场没有淡季旺季，无论炎炎夏日，还是数九寒冬，他都活跃在海宁的各个小区了里，奔走在市场，带头跑小区、跑工地、协助搞定棘手客户。孔总每次跑小区之前都先摸底，找好方法再进场，结合海宁本地情况，制定攻关战略。同时孔总特别看重服务，他常说的一句话就是，“我有一个客户，就做到让他百分百满意，要让我的客户成为我的销售人员。2018年又创新了小区主动营销模式，“销售终端前置理念，主动营销，客户在哪里，他就在哪里”。现在市场都在反映门店客户越来越少，那我们就走到客户所在的楼盘。孔总在机缘巧合下发明了宣传车下小区模式，把产品通过宣传车送到小区，进行终端拦截客户。孔总一直认为，尽自己最大的努力服务好每一位客户，让客户发自内心的认可，我们的产品是第一的、我们的服务也是第一的，以消费者的满意度，树立门店的口碑，能够起到最好的宣传效果。

孔总始终强调一点：好店长、好团队对门店的重要性，优秀的团队服务,让老客户成为自己的业务员;发挥团队成员积极性,老板为员工搭平台，让员工做老板。他勇于拼搏、科学用人、找对方法，孔总在实践中摸索，总结经验，既往开来，在孔总的领导下，海宁营销中心必将更上一层楼!

孔总不仅多次放下手中的业务参加全国各地的主动营销会议，还在会议中毫无保留的分享自己的经验，耐心解答部分经销商的问题。孔总不求回报、自愿为经销商提供帮扶，目前安徽区域已对明光、六安、池州、郎溪、广德五家经销商开展帮扶。孔总根据不同区域门店的情况制定了不同的帮扶方案，并实时跟踪，对签单、团队建设、小区模式、家装公司开拓、主动营销等多方面制定了对应的解决方案。组织他们坚持每天早会分享与每日夕会工作总结，只要坚持下来没有成绩是不可能的。相信在孔总的帮助下，经销商们一定会越做越好!